Neutrale, objektive Sichtweise Sachliche Beurteilung Keine Betriebsblindheit Keine Verpflichtungen Orientierung an Notwendigkeiten Von Erfahrungen Anderer profitieren Kritisches Hinterfragen der Unternehmensleistung Eingefahrene Wege verlassen Mangel an betrieblichem Know-How ausgleichen Profis, die verstehen, worum es geht Mehr Möglichkeiten, auch für unpopuläre Maßnahmen Kosten- und Leistungsorientierung Konsequente und schnelle Veränderungsprozesse Zielgerichtetes Projektmanagement Effiziente Umsetzungsbegleitung Direkte, messbare Ergebnisverbesserung Problemlösung ist gesichert Wissenszuwachs im Unternehmen Nachhaltigkeit der Maßnahmen Positive Nebenwirkungen Rentabilität des Beratereinsatzes garantiert Mehr unternehmerische Kompetenz Höhere Professionalität Fit für die Zukunft Erfolgreiche Neuausrichtung Nachhaltige Ergebnisverbesserung 
Besser verkaufen
Industrie-, Handwerks- und Dienstleistungen besser verkaufen
Tagesseminar / Workshop
Ziel
Verkäufer werden ist nicht schwer, Verkäufer sein dagegen sehr. Vor allem in kleinen Industrieunternehmen oder Handwerksbetrieben, wo kein Vertrieb zur Verfügung steht, muss sich der Chef auch ums Verkaufen kümmern. Auch die Mitarbeiter mit Kunden- kontakt sind in der Regel handwerklich-technisch orientiert und wenig verkäuferisch. Verkaufen im Sinne des Wortes findet nicht statt, solange sich die Nachfrage ’automatisch’ einstellt und die Aufträge von alleine kommen.
Aber wehe, wenn das nicht mehr passiert, wenn einem der Wettbewerb Aufträge abnimmt und die Auslastung sinkt. Das Umschalten auf aktives Verkaufen ist dann schwierig und bringt kurzfristig auch keine neuen Aufträge. Der Workshop zeigt auf, dass Verkaufen ganzheitlich betrachtet werden muss, und dass es eine permanente Aufgabe ist, wenn es erfolgreich sein soll.
Methode
Vorträge, Fallbeispiele, Erfahrungsberichte, Tipps
Durchführung
M. Schoenberg
Betriebswirt VWA
Unternehmensberater BDU
Inhalt in Stichworten
- Was heißt Verkaufen?
- Wer ist Verkäufer?
- Käufer-Verkäufer-Beziehungen
- Wer sind unserer Kunden und was erwarten sie?
- Die strategische Bedeutung des Kunden
- Kundenorientierung als Wettbewerbsvorteil
- Ganzheitliche Betrachtung von Produkt und Leistung
- Positionierung und Alleinstellungsmerkmale
- Service und Reklamationen
- Probleme vieler Verkäufer
- Mit den Augen des Kunden sehen
- Wissen - wollen - können - tun
- Glaubwürdigkeit
- Das erfolgreiche Verkaufsgespräch
- Zusammenfassung und Transfersicherung
Interesse?
Dann nehmen Sie am Besten heute noch zu uns Kontakt auf!
